あれ、今期売り上げ伸びたのに利益率が下がって粗利額は去年よりも少なくなってますね。
こんな投げかけを代表者の方にしました。
最初は首をかしげそんなことないはずだけどと怪訝な顔をしている
コミュニケーションしていく中でその原因が見えてきました。
下請けに対する見積契約後に設計変更しているわけでもないのに見積に含め忘れたなどの増加分が発生したということのようです。
この増加分を施主に対して契約増加の変更をしていないことが原因のようです。
施主に対して変更依頼をお願いするということは、元請に対する不信感が募るということもあったようで行っていませんでした。
そこは良しとして、そうであるなら下請け契約の精度を上げていくことが求められます。
ここを改善していくことで適正な利潤を確保していただきたいですね。
